传销利用了人的哪些心理-九游会体育官网登录

近几日，张庭夫妇公司涉嫌传销被查处，让“传销”一词再次重新返回到大众视野当中。传销究竟在销售什么？它抓住了人们的哪些心理？

传销是一种非法且带有欺骗性的销售手段，本质是利用新加入人的钱，以支付利息或利益等各种形式，来作为对老投资人的回报，给人制造了一种赚钱的假象，从而骗取更多的投资，吸引更多人入局。

01虚荣心理

当一个人无法看到、接纳和认同自己，他便会想要借助外部的力量来获得认同感和确定感。新型的传销方式不再像以往一样，限制人身自由，集体上大课，没收身份证件、手机等私人财物。

现在的骗局，会利用开豪车，穿名牌等方式来吸引并发展成员，这些利益也不再只是局限于金钱，它尽力煽动人们的虚荣心，不光以实际金钱做诱饵，更通过种种物质的引诱，制造入局者有面子的假象。

传销组织把旗下的人员包装成穿金戴银，出入五星级酒店，有能力过上奢华生活，得到无数人羡慕和尊重的人生赢家的样子，让他们把这种虚荣心扩散出去，便可以引来无数同样好面子的下家，越是在乎面子、喜爱面子的人，越容易轻信传销。

02急功近利心理

好高骛远、不脚踏实地，自认为怀才不遇，常常不从自身寻找原因，将自己的失败以及郁郁不得志归为遇人不淑或生不逢时。他们愿意付出的部分很少，却想要得到很多，为了快速累积财富，容易走捷径，投机取巧。

03渴望归属感和认同感的心理

对于大多传销参与者而言，有的参与者孤独失落游离于人际边缘，渴望归属与尊重，有的久受挫折不满现状，渴望自我实现。传销组织者常利用这种需要，并且不断诱导，让更多的人员接近传销组织，加入传销行列。

对于有加入意向的准传销成员来说，传销组织总是通过亲情友情手段，将其骗到偏远地方，大打“感情牌”。  在组织内， 老成员对待新成员只谈感情，不谈业务，或者80%谈感情20%谈事业，营造“家”的温暖与温馨，成员间热情友好，互帮互助，彼此平等交流，互相鼓励打气，形成“兄弟姐妹”亲如一“家”的和谐状态，增加成员对团队的认同感与归属感。

04调控情绪

情绪活动往往对认知与行为都有巨大的影响， 强烈的情绪会影响人的认知判断，情绪的控制贯穿于整个传销控制的始终。

对于刚刚加入的成员来说， 为造成新成员的情绪亢奋，传销组织往往采取很多手段。除上述提 到的“制造温情”，还包括其他一系列方法。如通过他人的歇斯底里式演讲进行感染， 通过团体学习交流与团体活动等等。总之，利用群体心理的情绪相互感染性，进行情绪调控。

05改变认知

认知改变是整个传销心理控制的核心与关键，改变个体认知，取而代之的是有利于控制的传销式认知。传销组织对于新成员的认知改变往往采取多种手段，如偷换概念、反复强化、自我暗示与他人暗示等等。

传销组织往往不允许加入者进行思考，而是进行反复多次语言强化，要求加入者进行自我暗示，每天表达决心，制定计划，宣讲计划。同时，在传销组织中利用群体的力量，进行群体诱导与群体暗示， 在这种从众的心理压力与影响下，新的认知观念就根深蒂固了。

06群体影响

传销组织实质上是一个层次分明、等级森严、行为有序的群体组织，一旦加入其中，必然受到群体态度与群体规则的影响， 而传销组织也正利用这种群体行为，对加入者进行心理与行为控制。

首先利用群体压力，孤立不同意见与行为者，使成员作出为群体所接受的或认可的反应。其次，去个体化，使个体的自我认同被群体的行为与目标认同所取代。

在传销组织中，去个体化的现象极为明显，往往利用煽情技巧营造一种“家”的感觉或者群情高涨的集体氛围，让个人的意识完全湮没其中，比如集体呼叫、 拥抱、唱歌、做游戏等，个人意识在面对一个强大的集体意识时，很容易就会土崩瓦解。

参考文献

[1] 任延涛,张凯,王雅静.传销中的心理控制分析[j].新疆警官高等专科学校学报,2012,v.32;no.126(02):53-56.

[2] 邵颖.传销,玩的就是心理[j].检察风云,2017,no.546(22):12-13.

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